识时务者为俊杰 精英黑尊龙P45发布会访谈

　　P45的发布让更多的用户体验到了新、奇、快，而作为一线领导地位的精英电脑自然也不会错过，第一时间发布了自己的P45系列主板——黑尊龙P45T-A。会后我们同精英电脑中国区渠道业务市场总监杨宗祥先生进行了一个小型的专访，更深入地了解了黑色系列主板的故事。

　　黑色系列是精英电脑中重要组成部分

　　其实，黑色系列在英特尔平台占有非常重要的位置，P45是其中的一款，接下来一两个月内精英还会有更多黑色系列的产品。在三月份的时候，精英电脑发布了黑炫龙主板，包括A780GM-A以及GF8200A，精英电脑在AMD的黑炫龙上面取得一些比较好的成绩。

　　因为大家都知道A780GM-A是精英电脑首推的，那个时候造成市场疯狂抢购的状态，后续的GF8200A推出来的时候，我们也是同时在中国市场上面最快被抢购的产品，那时候的产品线在中国其他竞争对手都还没有，包括现在我们的一部分主板在接单上面，比如在网吧上面获得一些很重大的成果，以前我们这个单子都是放在690主板以后，但是我们现在这几次已经开始移转，回到英特尔平台部分，但是我们精英黑色系列主板推广的重点放在DIY部分，我们要为中国的消费者提供更加成熟及完善的产品。

　　众所周知，在Q1的时候，就是在2月底3月初的时候，你可以看见精英电脑的黑炫龙部分，黑炫龙的A780GM-A，GF8200A已经推出来了，然后3月份其实我们在德国展的时候，也将P45跟X48做过一个发布。在今年的6月份，也就是这次把P45推出来，至于后续的产品线，你可以看到在一两个月之后，我们会有MCP7A，也就是9300的英特尔平台产品，这个也是做黑色系列。另外一个，我们打算将P45-DDR3的版本，或者是790的部分稍微往后一点，因为现在DDR3在降价，也许到时候会有比较好的价位，更适合消费者采用新的内存。

　　针对P45T-A主板，我想跟P35对比大家会比较清楚，P35其实现在在中国很少，大概差不多在10K以内，等于说我们在未来两个月就会把P35全部出清，然后会以全新的产品来取代，比较刺激的一个说法就是，我们P45系列的成本竞争优势会大于P35，也就是我们在P45系列推出来以后，我们会取代P35价钱的优势，P43主板会全线取代P35的价格市场，而P45会在上面作为一个高端形象的一个代表。

　　P45让超频更简单

　　关于超频我有必要特别介绍一下，以往大家说到超频的时候都会到BIOS里面去做像CPU电压，或者是频率的一些调节，但是在菜单上面往往会耗费好多时间，因为在不同的菜单下面，你要做出各种不同的尝试，可是一张菜单选择错误的话，那你可能这次的超频就要失败。那这一次精英电脑在黑色系列加入一个新的超频叫MIB，智能BIOS，我们将所谓的CPU的电压，还有内存的电压，相关的频率调节全部放在一个菜单里面，而你这张菜单的部分开放的调节数可以到千分之一以下，所以他能够调出千分之一的频率的超频，榨干这个板子的全部性能。可能大家会问，精英电脑会不会在系统软件下面做一个超频，我想这个部分不太实用，因为在过去这样的超频状况下，其实能够发挥的作用并不大，而且绝大部分超频者会选择超频在BIOS作设定，而集结到MIB这一页里面，他的调节是大大丰富，这个MIB将会是精英电脑在P45主板上面非常重要的一个特色之一。

　　整体的性能提升，我想就有CPU的超频能力，我们这边做一些微调，你可以看到在CPU的部分，可以从E6600超频成E6850是一样的，这个部分可以节省大概数百元，如果你采用QX9700的部分可以到QX6850的部分，其实节省的这个空间是可以超过一千块甚至更多，所以你可以看到这个板子在所谓的超频上面，可以为用户节省更多，甚至超出主板的价值。

　　P45定位中高端，三个月内取代P35

　　英特尔平台部分我们会走向这样一条路，我想X48它是强调固态，然后在我们这里面是最高的一个系列，P45的部分目前我们媒体零售定价现在已经推出来了，我们在899元，P43的部分我们已经定出来是666元。

　　因为精英的P35存货真的不多，所以最迟估计3个月，全部P35会被P43取代，可能你发现P43为什么会这么快，其实第一个价钱因素占很大比重，P35现在赢得网吧的代理，其实你会发现今年开始P35系列上网吧的指标数是有的，精英现在P35在网吧单上赢得蛮多，不仅华北，还有华南的很多单子，你会发现P35覆盖大部分网吧，因为这个部分已经打出大家使用的良好口碑。 第二个是终端用户部分，你会发现P43的价钱跟P35本来就有一个程度上的净差异，我们在第一步价钱上也相当有优势，所以我们预计在消费者中间的取代性会更快一些，这个我觉得单独是精英电脑的一个状况，不代表全部。

　　对于P35我们没有太大的压力，所以你看到P35系列他的周期并不比以前的所有的945、965系列那么差，因为P45系列部分它就可以在价钱上面做一个区隔。这个P43我们还有G41等等，可能这个部分可以把价钱再往下走一下，所以你看P43系列大概五六百块钱。今年上半年大家并没有很好的发挥，可能大家比较期待下半年也许什么地方会有一些新的刺激，但是P43从性能和价钱、性价比来说，也许会比P35的概念来得更强一些，那我觉得像今年的对手他也推出了两三款以上的P35的主流一些产品，定价在699或者是799这样一个位置。P45对我们来说我们就一款，所以我们这款界定在它的高跟低中间，是899元的位置，很多人在定699元跟799元，我们P43会接替它的P45版本的部分，少100块钱，所以我们有点见缝插针的感觉。

　　P45系列寿命延长至2010年对精英电脑是件好事

　　这个对我们来说其实是个好消息，一线厂商推出这样的产品，甚至很多国内的渠道品牌，他也推出非常低价钱的P45，但是我觉得我们还是说一些我们的价格策略，会比较实际一点，因为据我所知道的，即便是国内的厂商，他推出非常高端也非常便宜的产品线，其实对我们影响不会很大。其原因在于国内的消费者对于英特尔的采购习惯，他还是比较相信一线厂商的品质，长期以来的跟英特尔的合作关系，所以如果是在AMD或者NVIDIA，我觉得这方面的压力稍微大一些，可是在英特尔平台上面，这个压力目前还没有。

　　回到刚才说的P4系列比较长时间的部分的话，我觉得在一线厂商，华硕、精英的部分，我觉得大家在这个上面的做法会比较成熟，从过去我们会取得一些关键的部分，我们会不断地做一些改版动作，去符合国内最需要这样价钱的人。也许对于国内的厂商来说，他对于这样的改版动作，或者是在做技术微调的部分，在英特尔支持上面他其实不够，但是英特尔的政策很明显，就是谁买我的芯片组量最多我就以谁为主，那国内的渠道厂商来说，他大部分就是第三方收过来芯片组，他们要花一段时间自己做研发。

　　精英电脑在这个部分，第一，我们会有不断的版本去适应国内不同的价钱，所以后续会有很多不同的版本，这是一贯的做法;第二，我们也会做出改版的一些动作，去面对主流的一些市场，P4系列的部分我想包括很多了，不光是只有渠道的部分。

　　所以我们其实很乐观听到说P4系列的生命线是很长的，因为大家在这个方面的竞争就不会很强烈。你可以看到P3系列相对来说我们感觉比较短，可是从市场的角度，P35所说的，还好我们芯片组没有很多的重复，对消费者来说一件好事，新品上市价钱难免都稍微高了一点，但是随着时间来说，它会不断地往下做微调，如果这个是一个很长时间的，代表第一个它一定很稳定，第二个消费者在任何时候买也不会买到过时的商品，比如你今天买了一个车子，半年之后他推出一个小白款，对我们来说这个东西是有很长的生命周期的部分，但是我们会做出一些相应的版本的价钱，但是我们都是以P4系列这样的基础来做运行，然后我们会在市场营销端上面打一些比较高端的，希望大家对精英的认知从原本的紫色版本转变到黑色版本，我想这是从市场端的策略，还要从渠道端的部分，然后我们也对于长期发展P4系列的芯片组是比较持乐观的态度，因为一线厂商来说，我们都不希望在英特尔平台频繁做芯片组的更换。

　　乱杀价不益行业有利发展

　　精英电脑其实是最有资格讲价钱的，这一点毋庸置疑，但是我们现在不要谈价钱问题，我们谈谈今年在杀价动作上面，我觉得中国是比较无可奈何的做法，因为其实你也知道全球的能源都在涨价，石油在涨，石油带动了后面的一些材料成本，铜线、电容、电阻、包括PCB板都在涨价，所以从台湾的资讯得到，包括你刚才所说的，我们心里头会比较默契，针对于原材料涨价的部分，我们会希望在价钱上面做一个平衡。我想不光是只有来自于所谓国内渠道品牌的，供货品牌的这些周期，也包括大家为了求量跟在景气比较不好的时候，其实2008年景气没有比较好，大家可以感觉到，物价的膨胀，那在这个上面大家比较无可奈何的是，小孩都生出来了，货都已经产出来了，你在这个地方没有取得相当的市场的话，我想只能用杀价，只能用399元。我想以前399元这个概念大家很难联想到华硕，技嘉，可能精英还沾一点边，但以前精英杀499元，399元基本上是到以前大家所想象的华擎或者是国内一些其他的品牌，而且我们发现就算是这么说，但是他也没有全面性地做这些事情，他还是拿出单款部分，就我所知道，现在“华X友商”他就抛到290块，我想这是一个策略性的一些做法，并不是全面性的做法。

　　其实我跟我老板讨论过这件事情，他跟我讲，他一则一喜，一则一忧，他喜的是什么，喜的是，你会发现所谓的过去的绝对高端的，就是这个形象端的牌子已经被打破了，所以现在我们会感觉说，比如华硕和技嘉，或者微星杀399元，包括精英也杀399元，你会觉得说这个是个不可思议或者是一个现象来讨论，可是你会发现如果每次大家都干这个事情，你会发现华硕、技嘉，精英这三家都很正常。那如果这样的话，大家就没有所谓品牌价钱的意义了，这是一个。

　　另外一个是，我觉得其实绝大部分，因为这次原材料物价涨价，大家在其他的产品上面还是会有小动作，它不是一个全面性的，所以我觉得还好，我们也是会拿出不同的对策，比如说像这个月我们重点开杀重点就是包括英特尔965，P43，下个月可能是另外一款，那我想我们会拿出来带动其它的，那至于说你会不会马上把P4系列认为是主流，大家应该还不会蠢到这个地步，直接拿出来做399元，做出不可思议的价钱，我想从芯片组上面就不是很确切，可能大家在介绍产品上面，这几款过去的部分还是有区别。这个到290元，但是我觉得这个其实已经不太可思议了，跟目前的种类来说，所以我觉得他不是全面性的，但是他会带动大家对这个品牌的关注度，对我们来说精英电脑不断地在推黑色系列，不断地强调他在杀399，其实对我们来说我们是不太开心的，因为他会无形主张我想要推黑色系列的一个部分，因为我单纯推黑色系列我们会推得很辛苦，因为精英电脑的资源状况有限，可是如果别的品牌帮我一把，因为他不断地在强调他的价钱，对我来说是很有利的，因为我会无形之中去把我的定位做一下，那我想精英电脑这几年大家都目睹了，精英电脑大家有没有觉得还不如，不要说二线了，跟三线差不多，但是近几年，大家会看到一线厂商和一些产品就证明了。

　　至于下半年的预期，比较难说，因为其实上半年来看，景气是持平的，没有很好，也没有很不好，下半年期望好一点，反正精英电脑还是希望从当初的目标去做规划，还是一样。第一季度今年比去年同期增长大概15%到17%，可是我们的目标，也就是老板给我们的目标是增长50%，这一点很烦恼，相对于去年是有成长的，但是老板要求数字要更大。